Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Webseite, die Besucher zu einer bestimmten Handlung führen soll. Das kann beispielsweise ein Kauf, eine Newsletter-Anmeldung oder eine Kontaktanfrage sein. Im Online-Marketing werden Landingpages häufig für Werbekampagnen und die Leadgenerierung eingesetzt. Doch was unterscheidet eine Landingpage von einer normalen Webseite, wie erstellt man eine erfolgreiche Landingpage und welche Rolle spielt die Suchmaschinenoptimierung?
Definition: Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine Zielseite, auf der Besucher nach einem Klick auf einen Link, eine Werbeanzeige oder ein Suchergebnis landen. Im Online-Marketing bezeichnet der Begriff meist eine speziell entwickelte Seite, die auf ein bestimmtes Angebot und eine gewünschte Nutzerhandlung ausgerichtet ist.
Anders als eine klassische Unternehmenswebseite konzentriert sich eine Marketing-Landingpage häufig auf ein einziges Ziel. Unnötige Ablenkungen werden reduziert, damit Besucher die angebotenen Informationen schnell erfassen und eine Entscheidung treffen können.
Wofür wird eine Landingpage verwendet?
Landingpages werden eingesetzt, um Besucher aus verschiedenen Marketingkanälen gezielt anzusprechen. Häufig stehen bestimmte Produkte, Dienstleistungen oder Aktionen im Mittelpunkt.
Typische Ziele sind:
- Leadgenerierung: Kontaktdaten potenzieller Kunden über ein Formular gewinnen.
- Produktverkauf: Besucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung führen.
- Newsletter-Anmeldung: Interessenten für einen E-Mail-Verteiler gewinnen.
- Terminbuchung: Anfragen für Beratungsgespräche oder andere Termine erhalten.
- Download: E-Books, Checklisten oder andere Materialien bereitstellen.
- Event-Anmeldung: Teilnehmer für Veranstaltungen, Webinare oder Schulungen registrieren.
Eine Landingpage kann sowohl für bezahlte Werbekampagnen als auch für organischen Traffic über Suchmaschinen entwickelt werden.
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Homepage?
Die Begriffe Landingpage und Homepage werden manchmal gleichgesetzt. Tatsächlich erfüllen die beiden Seitentypen häufig unterschiedliche Aufgaben.
| Merkmal | Landingpage | Homepage |
|---|---|---|
| Hauptziel | Eine bestimmte Handlung fördern | Über das Unternehmen oder die Webseite informieren |
| Inhalte | Auf ein Thema oder Angebot fokussiert | Überblick über verschiedene Themen und Angebote |
| Navigation | Häufig reduziert | Meist umfangreich |
| Call-to-Action | Eine zentrale Handlung steht im Vordergrund | Verschiedene Handlungen möglich |
| Traffic-Quellen | Häufig Anzeigen, E-Mails oder Suchmaschinen | Direkte Aufrufe, Suchmaschinen und Verlinkungen |
Eine Homepage ist die Startseite einer Webseite. Eine Landingpage kann dagegen eine eigenständige Unterseite sein. Allerdings kann grundsätzlich auch eine Homepage als Landingpage dienen, wenn Besucher über eine Kampagne gezielt dorthin geleitet werden.
Welche Arten von Landingpages gibt es?
Je nach Marketingziel unterscheiden sich Landingpages in ihrem Aufbau und ihren Funktionen.
Leadgenerierungs-Landingpage
Eine Leadgenerierungs-Landingpage soll Kontaktdaten von Interessenten gewinnen. Häufig erhalten Besucher im Gegenzug Zugang zu einem Webinar, einem E-Book oder weiteren Informationen.
Sales Landingpage
Eine Sales Landingpage konzentriert sich auf den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie erklärt die wichtigsten Eigenschaften, zeigt Vorteile und führt zum Kaufprozess.
Click-Through-Landingpage
Bei einer Click-Through-Landingpage steht der Klick auf eine weiterführende Seite im Mittelpunkt. Sie vermittelt zunächst die relevanten Informationen und leitet Besucher beispielsweise zu einem Onlineshop weiter.
Event-Landingpage
Eine Event-Landingpage informiert über eine Veranstaltung und ermöglicht idealerweise eine direkte Anmeldung. Wichtige Angaben sind beispielsweise Termin, Programm, Zielgruppe und Teilnahmebedingungen.
SEO-Landingpage
Eine SEO-Landingpage wird gezielt für bestimmte Suchanfragen optimiert. Sie beantwortet relevante Nutzerfragen und soll über organische Suchergebnisse passende Besucher gewinnen.
Wie ist eine gute Landingpage aufgebaut?
Der ideale Aufbau hängt vom Angebot und der Zielgruppe ab. Dennoch gibt es einige Elemente, die auf vielen erfolgreichen Landingpages vorkommen.
1. Aussagekräftige Überschrift
Die Hauptüberschrift sollte unmittelbar erklären, worum es geht und welchen Nutzen Besucher erwarten können. Unklare Werbeversprechen oder besonders kreative, aber schwer verständliche Aussagen sind oft weniger hilfreich.
2. Kurze Einleitung mit konkretem Nutzen
Direkt unter der Überschrift sollte deutlich werden, welches Problem das Angebot löst und für wen es geeignet ist.
3. Passende Bilder oder Videos
Visuelle Inhalte können Produkte, Funktionen oder Dienstleistungen verständlicher machen. Sie sollten zum Angebot passen und die eigentliche Botschaft unterstützen.
4. Überzeugende Informationen
Die Landingpage sollte wichtige Fragen beantworten und mögliche Unsicherheiten reduzieren. Dazu gehören beispielsweise:
- Was wird angeboten?
- Für wen eignet sich das Angebot?
- Welches Problem wird gelöst?
- Welche Vorteile entstehen?
- Welche Kosten oder Bedingungen gelten?
- Was passiert nach der Anmeldung oder Bestellung?
5. Vertrauenssignale
Nachvollziehbare Kundenbewertungen, Referenzen oder überprüfbare Angaben können Vertrauen schaffen. Wichtig ist, dass diese Informationen authentisch sind und nicht irreführend dargestellt werden.
6. Klarer Call-to-Action
Der Call-to-Action (CTA) ist die Aufforderung zu einer bestimmten Handlung. Das kann beispielsweise ein Button mit der Beschriftung „Jetzt anmelden“, „Angebot anfordern“ oder „Produkt ansehen“ sein.
7. Einfaches Formular oder Bestellprozess
Wenn Besucher Daten übermitteln sollen, sollte der Vorgang möglichst unkompliziert sein. Frage nur Informationen ab, die für den jeweiligen Zweck tatsächlich benötigt werden.
Wie erstellt man eine Landingpage?
Eine Landingpage zu erstellen, erfordert nicht zwingend Programmierkenntnisse. Neben individuell entwickelten Webseiten gibt es Content-Management-Systeme und spezialisierte Landingpage-Builder.
Für eine strukturierte Umsetzung empfiehlt sich folgende Vorgehensweise:
- Ziel definieren: Lege fest, welche Handlung Besucher ausführen sollen.
- Zielgruppe bestimmen: Ermittle die wichtigsten Bedürfnisse und Fragen potenzieller Interessenten.
- Angebot formulieren: Beschreibe verständlich, welchen konkreten Nutzen das Angebot bietet.
- Seitenstruktur planen: Ordne Überschriften, Informationen, Bilder und Handlungsaufforderungen logisch an.
- Landingpage gestalten: Setze die Seite mit einem CMS, Page Builder oder eigener Programmierung um.
- Technik überprüfen: Teste Formulare, Buttons, Ladezeiten und die mobile Darstellung.
- Veröffentlichen und messen: Analysiere, wie Besucher mit der Landingpage interagieren.
- Optimieren: Verbessere Inhalte und Gestaltung anhand der gewonnenen Erkenntnisse.
Welche Tools eignen sich zum Erstellen einer Landingpage?
Die Auswahl des passenden Werkzeugs hängt davon ab, ob du bereits eine Webseite betreibst, wie flexibel die Gestaltung sein soll und welche Funktionen du benötigst.
| Tool oder Plattform | Typische Verwendung |
|---|---|
| WordPress | Landingpages innerhalb einer bestehenden WordPress-Webseite erstellen |
| Elementor | Visuelle Seitengestaltung mit einem WordPress Page Builder |
| Unbounce | Landingpages für Marketing- und Conversion-Kampagnen |
| Webflow | Individuell gestaltete Webseiten und Landingpages |
| HubSpot | Landingpages mit Anbindung an Marketing- und CRM-Funktionen |
| Eigene Entwicklung | Individuelle Landingpages mit HTML, CSS und JavaScript |
Wie erstellt man eine Landingpage in WordPress?
Mit WordPress kannst du eine Landingpage als normale Seite anlegen. Je nach verwendetem Theme stehen dafür spezielle Seitenvorlagen oder Layoutoptionen zur Verfügung.
Du kannst die Seite mit dem WordPress-Blockeditor gestalten oder einen Page Builder verwenden. Für kampagnenorientierte Landingpages bieten sich häufig Vorlagen mit einer reduzierten Navigation und einer klaren Handlungsaufforderung an.
Achte darauf, dass die gewählte Vorlage mobil funktioniert, Formulare korrekt eingebunden sind und keine unnötigen Elemente vom eigentlichen Ziel ablenken.
Was ist Landingpage SEO?
Landingpage SEO bezeichnet die Suchmaschinenoptimierung einer Zielseite. Dabei wird die Landingpage so gestaltet, dass sie zu relevanten Suchanfragen passt, von Suchmaschinen verstanden werden kann und Besuchern hilfreiche Informationen bietet.
Anders als bei reinen Werbekampagnen zielt eine SEO-Landingpage häufig darauf ab, langfristig organischen Traffic zu gewinnen.
Suchintention berücksichtigen
Bevor du eine Landingpage optimierst, solltest du verstehen, was Nutzer mit ihrer Suchanfrage erreichen möchten.
Eine Suche nach „Was ist eine Wärmepumpe?“ hat beispielsweise eine andere Absicht als „Wärmepumpe kaufen“ oder „Wärmepumpe installieren lassen“.
Die Landingpage sollte in Aufbau, Inhalt und Angebot zur jeweiligen Suchintention passen.
Keywords natürlich integrieren
Wichtige Suchbegriffe können an geeigneten Stellen eingebunden werden:
- SEO-Title
- H1-Überschrift
- Relevante H2- und H3-Überschriften
- Einleitung und Fließtext
- URL
- Meta-Description
Vermeide es, Keywords übermäßig zu wiederholen. Die Verständlichkeit und der Informationswert des Textes sollten immer im Vordergrund stehen.
Hilfreiche und ausreichende Inhalte bereitstellen
Eine SEO-Landingpage muss nicht zwangsläufig sehr lang sein. Sie sollte jedoch alle Informationen enthalten, die Nutzer für ihre jeweilige Suchintention benötigen.
Bei erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen können ausführlichere Informationen, Beispiele, häufig gestellte Fragen und technische Details sinnvoll sein.
Technische SEO beachten
Damit eine Landingpage in organischen Suchergebnissen erscheinen kann, muss sie technisch zugänglich sein. Zu den wichtigen Grundlagen gehören:
- Indexierbarkeit: Die Seite darf nicht unbeabsichtigt von der Indexierung ausgeschlossen sein.
- Mobile Optimierung: Inhalte und Bedienelemente müssen auf Smartphones funktionieren.
- Ladegeschwindigkeit: Bilder, Skripte und andere Ressourcen sollten effizient eingebunden werden.
- Interne Verlinkung: Relevante Verweise können Suchmaschinen und Nutzern bei der Orientierung helfen.
- Canonical-Tags: Bei sehr ähnlichen Seiten sollten eindeutige Signale zur bevorzugten URL gesetzt werden.
Was ist der Unterschied zwischen einer SEO-Landingpage und einer SEA-Landingpage?
Landingpages werden sowohl in der Suchmaschinenoptimierung (SEO) als auch in der Suchmaschinenwerbung (SEA) eingesetzt. Die Ziele können ähnlich sein, allerdings unterscheiden sich die Anforderungen.
| Merkmal | SEO-Landingpage | SEA-Landingpage |
|---|---|---|
| Traffic-Quelle | Organische Suchergebnisse | Bezahlte Anzeigen |
| Hauptfokus | Suchintention und langfristige Sichtbarkeit | Kampagnenziel und Conversion |
| Inhalt | Häufig ausführlich und informationsorientiert | Häufig stärker auf ein konkretes Angebot fokussiert |
| Indexierung | Normalerweise erwünscht | Nicht immer erforderlich |
| Optimierung | SEO-Kennzahlen und Nutzerverhalten | Anzeigenleistung und Conversion-Kennzahlen |
Eine gut gestaltete Landingpage kann grundsätzlich für beide Kanäle geeignet sein. Entscheidend ist, dass sie sowohl zur Suchanfrage beziehungsweise Anzeige als auch zu den Erwartungen der Besucher passt.
Was ist die Conversion-Rate einer Landingpage?
Die Conversion-Rate beschreibt den Anteil der Besucher, die eine gewünschte Handlung ausführen. Sie zählt zu den wichtigsten Kennzahlen bei der Bewertung einer Landingpage.
Die Berechnung lautet:
Conversion-Rate = (Conversions / Besucher) × 100
Beispiel: Wenn eine Landingpage 1.000 Besucher erhält und 50 davon ein Kontaktformular absenden, beträgt die Conversion-Rate 5 Prozent.
Eine pauschal gute Conversion-Rate gibt es nicht. Die Werte hängen unter anderem von Branche, Angebot, Zielgruppe, Traffic-Quelle und Art der gewünschten Handlung ab.
Wie kann man eine Landingpage optimieren?
Die sogenannte Landingpage-Optimierung oder Conversion-Rate-Optimierung (CRO) verfolgt das Ziel, die Nutzererfahrung zu verbessern und mehr gewünschte Handlungen zu erreichen.
Wichtige Optimierungsmaßnahmen
- Überschrift verbessern: Formuliere den Nutzen des Angebots klar und verständlich.
- CTA hervorheben: Die wichtigste Handlungsaufforderung sollte gut erkennbar sein.
- Formulare vereinfachen: Entferne unnötige Eingabefelder und Hürden.
- Ladezeit reduzieren: Optimiere Bilder, Skripte und technische Ressourcen.
- Mobile Darstellung prüfen: Stelle sicher, dass die gesamte Seite auf kleinen Bildschirmen gut bedienbar ist.
- Vertrauen stärken: Nutze relevante und nachprüfbare Informationen statt unbelegter Versprechen.
- Text verständlicher machen: Kürze unnötige Formulierungen und beantworte typische Nutzerfragen.
Was ist ein A/B-Test für Landingpages?
Bei einem A/B-Test werden zwei Varianten einer Landingpage unter vergleichbaren Bedingungen getestet. Die Varianten unterscheiden sich beispielsweise in der Überschrift, im Button-Text oder in der Anordnung einzelner Elemente.
Anschließend wird überprüft, welche Variante die gewünschte Handlung häufiger auslöst. Für zuverlässige Ergebnisse sollten ausreichend Daten vorliegen und die Testgruppen möglichst vergleichbar sein.
Welche Fehler sollte man bei Landingpages vermeiden?
Auch ein optisch ansprechendes Design garantiert keine erfolgreiche Landingpage. Häufig beeinträchtigen grundlegende Probleme die Benutzerfreundlichkeit oder die Conversion-Rate.
| Häufiger Fehler | Warum problematisch? | Bessere Lösung |
|---|---|---|
| Unklare Botschaft | Besucher verstehen das Angebot nicht sofort | Nutzen und Ziel klar formulieren |
| Zu viele Handlungsoptionen | Lenken vom Hauptziel ab | Auf einen zentralen CTA fokussieren |
| Lange Formulare | Erhöhen den Aufwand für Besucher | Nur notwendige Daten abfragen |
| Schlechte mobile Darstellung | Erschwert die Bedienung | Responsive Design verwenden |
| Langsame Ladezeit | Kann zu vorzeitigen Seitenabbrüchen führen | Technische Performance optimieren |
| Fehlende Vertrauenssignale | Kann Unsicherheit verstärken | Transparente und überprüfbare Angaben nutzen |
| Unpassende Suchintention | Inhalte entsprechen nicht den Erwartungen | Seite auf die Zielgruppe ausrichten |
Welche rechtlichen Anforderungen gelten für Landingpages?
Auch Landingpages müssen die jeweils geltenden rechtlichen Vorgaben erfüllen. Bei geschäftlich genutzten Seiten in Deutschland können dazu insbesondere Informationspflichten und Datenschutzanforderungen gehören.
Wichtige Punkte sind:
- Impressum: Geschäftsmäßige Online-Angebote benötigen grundsätzlich die erforderlichen Anbieterinformationen.
- Datenschutzerklärung: Nutzer müssen über die Verarbeitung personenbezogener Daten informiert werden.
- Formulare: Die Datenerhebung benötigt eine passende Rechtsgrundlage und muss transparent erfolgen.
- Tracking: Für bestimmte Analyse- und Marketingtechnologien ist eine vorherige Einwilligung erforderlich.
- Werbeaussagen: Angaben zu Preisen, Angeboten und Leistungen dürfen nicht irreführend sein.
Eine reduzierte Navigation bedeutet deshalb nicht, dass rechtlich notwendige Informationen weggelassen werden dürfen.
Welche Kennzahlen sind für Landingpages wichtig?
Neben der Conversion-Rate können weitere Kennzahlen helfen, die Leistung einer Landingpage zu bewerten.
- Besucherzahl: Wie viele Nutzer erreichen die Landingpage?
- Traffic-Quellen: Über welche Kanäle gelangen Besucher auf die Seite?
- Conversion-Rate: Wie viele Besucher führen die gewünschte Handlung aus?
- Absprungrate: Wie hoch ist der Anteil der Sitzungen ohne relevante Interaktion gemäß der verwendeten Analytics-Definition?
- Cost per Lead: Welche Werbekosten entstehen pro gewonnenem Kontakt?
- Cost per Acquisition: Wie hoch sind die Kosten für eine definierte Kundenakquisition oder Conversion?
- Engagement: Wie intensiv beschäftigen sich Besucher mit den Inhalten?
Entscheidend ist, Kennzahlen nicht isoliert zu betrachten. Eine niedrige Absprungrate ist beispielsweise wenig aussagekräftig, wenn kaum Besucher die gewünschte Handlung ausführen.
Fazit: Eine gute Landingpage verfolgt ein klares Ziel
Eine Landingpage ist eine speziell ausgerichtete Webseite, die Besucher gezielt zu einer bestimmten Handlung führen soll. Sie verbindet verständliche Inhalte, eine übersichtliche Gestaltung und eine eindeutige Handlungsaufforderung.
Für erfolgreiche Landingpages sind vor allem die Erwartungen der Zielgruppe und eine technisch zuverlässige Umsetzung entscheidend. Wird die Seite zusätzlich für organische Suchergebnisse optimiert, spielen auch Suchintention, hochwertige Inhalte und technische SEO eine wichtige Rolle. Durch regelmäßige Auswertungen und gezielte Tests lässt sich die Wirkung einer Landingpage kontinuierlich verbessern.